يغوص كتاب سلوك المستهلك في أعماق علم التسويق والسلوك البشري، مقدماً للقارئ فهماً عميقاً لكيفية اتخاذ الأفراد قرارات الشراء. من خلال أسلوب علمي مبسّط مدعوم بالأمثلة الواقعية، يستعرض الكاتب خالد عبد الرحمن الجريسي المفاهيم الأساسية، العوامل النفسية والاجتماعية المؤثرة على سلوك المستهلك، واستراتيجيات التسويق الفعّالة. الكتاب مثالي للطلاب، الباحثين، والمسوقين الراغبين بفهم عقل المستهلك العربي. هذا الإصدار متاح للتحميل المجاني كجزء من مكتبتنا الأكاديمية المتخصصة.
اقرأ المزيد (ملخص)
ما الذي يميز هذا الكتاب؟
يركز الكتاب على فهم الدوافع التي تؤثر في سلوك المستهلك مثل: الثقافة، الشخصية، الدخل، الحملات الإعلانية، والمواقف النفسية. ويقدم رؤى مهمة حول كيفية بناء استراتيجيات تسويق ناجحة تعتمد على فهم تلك الدوافع.
الفصول الرئيسية في الكتاب:
- مقدمة في علم السلوك الاستهلاكي
- العوامل المؤثرة في اتخاذ القرار
- الأنماط السلوكية المتكررة
- استراتيجيات التعامل مع المستهلك العربي
- التأثيرات الثقافية والاجتماعية
عن المؤلف – خالد عبد الرحمن الجريسي
خالد عبد الرحمن الجريسي هو باحث سعودي في مجال التسويق وإدارة الأعمال، وله إسهامات كبيرة في تطوير فهم سلوك المستهلك العربي. يتميز أسلوبه بالجمع بين الرؤية العلمية والتجربة الميدانية، مما يجعله أحد الأسماء البارزة في تأليف الكتب الأكاديمية الجامعية في الخليج والعالم العربي. كتاب “سلوك المستهلك” هو مرجع معتمد في العديد من الجامعات العربية، ويُعد من أوائل الكتب التي تقدم محتوى متخصصًا وموجهًا للبيئة المحلية بأسلوب شامل وميسر.
اقتباسات من الكتاب:
“كل مستهلك هو عالَمٌ قائم بذاته، تحكمه مشاعر وتجارب ومؤثرات عديدة.”
“فهم سلوك المستهلك هو الخطوة الأولى لأي نجاح تسويقي مستدام.”
“القرارات الشرائية لا تُبنى على السعر فقط، بل على الانطباع والقيمة المتصورة.”
